Harva Marketing Blogi | Ossian Väisänen

Vuosi vuodelta yhä useampi suomalainen yritys on aktivoitunut sosiaalisen median markkinoinnissaan, ja uusia kanavakokeiluita uskalletaan jo tehdä rohkeasti erilaisten sisältö- ja mainoskampanjoiden myötä. Tekemistä varjostaa vielä kuitenkin harmillisen usein sen tavoitteiden ja mittareiden puutteellisuus. Minkä takia somemarkkinointia tehdään, ja ennenkaikkea miten sitä mitataan ja kehitetään?

Suomessa lumikaaoksen keskellä saattaa mieleen juolahtaa, mikäli työskentely jostain muualta käsin olisi toteutettavissa. Useissa moderneissa työpaikoissa tämä onkin nykyään mahdollista, sillä erilaiset digitaaliset kanavat mahdollistavat työskentelyn tehokkaasti ilman suurempia kompromisseja ja kommervenkkejä. Suomalaisista nykyään jo lähes 30% suomalaisista tekeekin etätyötä ja on siten yksi Euroopan kärkimaita sen osalta. Etätyö ei olekaan enää tabu, vaan suhteellisen normaali asia, joka tulee yleistymään myös tulevina vuosina.

Ajatus digitaalisen mainonnan hienoudesta syntyy usein siitä, että halutun markkinointiviestin saa kohdistettua juuri oikeaan paikkaan ja aikaan, sille kohderyhmälle ketä kulloinkin halutaan tavoittaa. Eikö olekin helppoa? Näin sitä voisi luulla, mutta kilpailu verkossa ihmisten huomiosta lisääntyy jatkuvasti ja huonosti kohdennetun mainonnan määrä kasvaa sitäkin enemmän. Mikä neuvoksi?

Verkkosivut ja niiden ylläpito ovat yritykselle usein suuri taloudellinen panostus. Onneksi toimivat kotisivut maksavat itsensä nopeasti takaisin, ja usein vielä paljon enemmänkin. Miten sitten varmistaa verkkosivujen toimivuus yrityksen markkinoinnin kivijalkana, joka todella tuottaa lisää myyntiä?

Onko sähköpostimarkkinointi kuolemassa? Vastaus on ei. Vuosi toisensa jälkeen sen on todettu tuovan yrityksille ylivoimaisesti eniten myyntiä verrattiinpa sitä mihin tahansa muuhun kanavaan. Jopa 33 % kuluttajista kertoo, että sähköpostimarkkinointi vaikuttaa eniten heidän ostokäyttäytymiseen verkossa. 

Yritysten yhtenä yleisimpänä digimarkkinoinnin tavoitteena on saada verkkosivustolleen mahdollisimman paljon liikennettä sekä kasvattaa juuri oikeaan  kohderyhmään kuuluvien verkkosivukävijöiden määrää, jotta eri tavoiteltujen konversioiden ja myynnin määrä saadaan kasvuun. Tämän tavoitteen saavuttamiseen tarvitaan usein laadukasta hakukoneoptimointia, jolla tarkoitetaan erilaisia toimenpiteitä, joiden tarkoituksena on kasvattaa verkkosivun löydettävyyttä ja näkyvyyttä eri hakukoneissa. 

On totta, että jääkylmästä verkkosivuliikenteestä on usein erittäin hankalaa kehittää suoria kauppoja tai uusia liidejä. Vain muutama prosentti verkkosivukävijöistä suorittaa halutun toimenpiteen. Ihmiset tarvitsevat usein näiden toimenpiteiden suorittamiseen lisää syitä, aikaa ja muistutuksia, ja joskus vain pieni tönäisy riittää konversion aikaansaamiseksi. Tähän tarkoitukseen Googlen uudelleenmarkkinointi on tehokas ja toimiva keino.

Olet asentanut Google Analyticsin verkkosivuillesi ja olet päässyt mukavasti seuraamaan verkkosivuvierailijoidesi määrää, sivujen näyttökertoja ja poistumisprosentteja. Olet nyt saanut selville mistä lähteistä vierailijasi saapuvat verkkosivuillesi, missä he vierailevat ja kauan he sivuilla viettävät aikaa. Hienoa! Mutta mitä tämä oikeasti merkitsee liiketoiminnallesi? Ikävä kyllä ei vielä juurikaan mitään. Jos verkkosivusi on tehokeino, joka on luotu tuottamaan liikevoittoa yrityksellesi, on sinun elintärkeää saada tietää, miten verkkosivukävijäsi tuovat oikeasti arvoa yrityksellesi. Mutta miten? Oikea vastaus on: asettamalla ja määrittämällä tavoitteet Google Analytics -tilillesi. Lue lisää ja näytämme miten. 

Asiakasrajapinnassa toimiessamme huomaamme aika-ajoin, että natiivimainonnan ja sisältömarkkinoinnin erot ja termien merkitykset ovat vielä monelle epäselviä keskenään. Jopa mainosalalla termien merkityksistä herää ajoittain sekaannusta. Termien erottaminen on kuitenkin tärkeää.  Markkinointialusta Outbrainin  sisällöntuottaja James Thompson on kuvannut natiivimainonnan ja sisältömarkkinoinnin eroa hupaisasti, mutta sitäkin osuvammin: "Natiivimainonta on kuin menisit treffeille, sisältömarkkinointi on sen sijaan verrattavissa seurusteluun." 

Yritysten yhtenä yleisimpänä digimarkkinoinnin tavoitteena on saada verkkosivustolleen mahdollisimman paljon liikennettä sekä kasvatettua juuri oikeaan  kohderyhmään kuuluvien verkkosivukävijöiden määrää. Tähän tavoitteeseen tarvitaan lähes poikkeuksetta laadukasta hakukoneoptimointia, jolla tarkoitetaan erilaisia optimoinnin toimenpiteitä, joiden tavoitteena on kasvattaa verkkosivun löydettävyyttä ja näkyvyyttä eri hakukoneissa.