Harva Marketing Blogi | myyntiorganisaatio

Etätapaamiset ovat tulleet jäädäkseen

8.5.2020 14:25:03 | Kirjoittanut Pasi Laine
Aiheet: Myynninedistäminen, myyntiorganisaatio

Myynnin historiallisesta murroksesta ollaan puhuttu jo jonkin aikaa. Digitaalisten työkalujen vaikutus B2B-myynnin prosessiin on jo hetken aikaa ollut ilmeinen, mutta koronapandemia tulee olemaan todennäköisesti se katalyytti, joka antaa yhteisesti “sovittujen" prosessien lopulliselle muutokselle tarvittavan tönäisyn. Tönäisyn toteuttajana eivät itse asiassa välttämättä ole niinkään myyjät, vaan asiakkaat, mutta muutoksista hyötyvät kaikki.
Lue lisää ›

Kuka siellä Kajaanissakaan kohta enää käy?

20.11.2017 9:26:24 | Kirjoittanut Tero Ylönen
Aiheet: myyntiorganisaatio, jakelukanava, myyntikenttä, kenttämyynti, ulkoistus

Kun palataan ajassa taaksepäin 90-luvulle ja vuosituhannen alkuun, lähes jokaisella valtakunnallisesti myydyllä kuluttajabrändillä oli vielä joko oma tai ulkoistettu kenttämyyntiorganisaatio, jonka tehtävänä oli pitää huolta jälleenmyyjäsuhteista, kasvattaa myyntiä pikkuhiljaa, myydä uutuudet ja kampanjat sisään ja hankkia hyllytilaa edustamilleen tuotteille.
Lue lisää ›