Harva Marketing Blogi | Promootiot

Myynninedistämistyöt mielletään usein nuorten hommiksi, mutta totuus ei ole ollenkaan niin mustavalkoinen. Harva Marketingin kronologisesti ansioitunein työntekijä on 77 vuoden ikään ehtinyt Lisi Lavonen, joka on työskennellyt jo Harvan edeltäjällä Tessalla vuodesta 2005 lähtien. 

Harvassa on kevään ja kesän aikana tapahtunut paljon ja uudet tuulet puhaltavat. Uusia työntekijöitä niin kentällä kuin toimistollamme, uusi toimari ja viime viikolla myös uusi upea toimisto! Mutta palataan hetkeksi vielä toukokuun loppuun ja muistellaan vanhaa Helsingin toimistoamme promoottoreidemme näkökulmasta.

Markkinointialaa seuraavana saattaa välillä tuntua, että muuta mainontaa ei enää olekaan kuin sosiaalinen media. Harvakin tekee sosiaalisen median markkinointia, mutta satojen tuhansien toteutettujen promootiotyövuorojen rinnalla muutaman vuoden vallinnut somehuuma tuntuu vasta alkusoitolta. Perinteisten medioiden kuolemasta on puhuttu vuosia, mutta käytännössä kuoleman sijaan mediat ovat digitalisoituneet tai laajentaneet kohtaamisiin, kuten esimerkiksi Sanoma, joka juuri laajensi tapahtumapalettiaan Tikkurila Festivaalilla.

Mikä olisikaan markkinoijan kannalta parempi kohderyhmä kuin joukko ihmisiä, jotka ovat jo valmiiksi hyvällä tuulella, joilla on aikaa tutustua uusiin tuotteisiin ja brändeihin, ja ennen kaikkea intressi käyttää keskimääräistä enemmän rahaa. Kuulostaa utopistiselta! Utopista tai ei, Helsinki-Vantaan lentokenttä tarjoaa markkinoijalle ja promootion järjestäjälle ainutkertaisen kohderyhmän ja mahdollisuuden ottaa promootiosta kaikki irti. 

Moni herää talviuniltaan vasta toukokuussa ja havahtuu, että koulut päättyvät ja kesälomakausi pyörähtää käyntiin jo kuukauden päästä. Skandinaavinen kansa menee sekaisin valon määrästä, mikä täyttää jo itsessään kadut ja puistot ihmisistä talven jäljiltä, erilaisten tapahtumien kirjosta puhumattakaan. Ja markkinoinnin näkökulmastahan sinä haluat olla kesällä juuri siellä, missä ihmiset ovat! Kysymys kuuluukin: miten tavoitat kesälaitumille kirmailevat ostajasi?

Asiakaskokemuksen ja vuorovaikutustilanteiden kehittämisestä ja johtamisesta puhutaan paljon, eikä suotta. Vaikka verkkoympäristö on tärkeä, ei F2F-kohtaamisia kannata unohtaa. Tässä blogissa kerrotaan, mistä osista asiakaskohtaamissuunnitelma muodostuu ja miten sitä voi soveltaa erilaisiin tilanteisiin ja kanaviin.

Onko sinulla jo suunnitelma tulevan vuoden promootioihin? Tiedätkö missä sinun kannattaa kohdata potentiaaliset ostajasi kasvokkain? Onko teillä suunnitteilla tuote- tai palvelulanseeraus? Haluatko demota, testauttaa tai maistattaa tuotteita? Olipa tarpeesi mikä vaan, niin promootio on tehokas tapa vaikuttaa ihmisiin kasvotusten. Promootiota kannattaa käyttää myös bränditunnettuuden kasvattamiseksi sekä liidien keräämiseksi. Muistathan että promootioita kannattaa tukea myös digi- ja sometekemisellä!  Lataa maksuton oppaamme ja pureutuu promootioiden suunnitteluun, jotta saat tulevasta vuodesta kaiken irti. 

Promootiot ovat arkipäivää brändeille ja toisaalta myös sosiaalisessa mediassa kampanjointi on vakiinnuttanut paikkansa yritysten markkinoinnissa. Moni mieltää nämä markkinointikeinot kuitenkin edelleen täysin erillisinä toimenpiteinä eikä tule ajatelleeksi, että yhdistämällä somen promootioon brändi saa merkittävää lisänäkyvyyttä. Kummassakin tapauksessa on viime kädessä kyse kohtaamisista ja kokemuksesta, ja nämä kohtaamiset yhdistämällä kuluttajan elämyksestä tulee entistä kattavampi.

Reilu vuosikymmen promootio- ja tapahtuma-alalla on poikinut muistoja aina ALSO Expon kaltaisista IT-alan messuista HP:n kauppakeskuskiertueisiin, joissa lavalle ovat nousseet Suomen sen hetkiset huippuartistit tai promootio-osastolla on käyty armotonta pelitaistelua VR-laseilla pelaamalla. Nämä muistot pitävät sisällään lukuisia yhteistyökumppaneita, joita ilman tapahtumat eivät olisi olleet sellaisiaan. Päätimmekin käydä jututtamassa yhtä pitkäaikaisimmista yhteistyökumppaneistamme Fair Factorya messuosastoista ja niiden tämän vuoden kuumimmista trendeistä.

Vaikka kasvokkain kohtaaminen on tärkeää brändeille, pelkkä brändiin törmääminen harvoin yksin riittää. Mieti etukäteen, mikä kohtaamisen tavoite on. Riittääkö, että brändi jää mieleen? Haluatko kerätä yhteystietoja tai ohjata asiakkaan nettisivullesi? Pyritkö suoraan kauppaan? Kun tavoite tai tavoitteet ovat kristallinkirkkaana mielessäsi, mieti numeeriset tavoitteet ja miten niitä mitataan: Haluatko keskustella sadan ihmisen kanssa vai 5 000 näkevän promootiosi? Asennatko osastollesi kävijälaskurin vai pitääkö promoottoreiden laskea henkilöt?